如何抓住体育营销红利期?PP体育欲用多场景赋能打通全链路

2019-11-25 12:39:09  

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摄影|王浩东

体育商业记者

10月9日,“洞察体育力量2019年第四届体育营销峰会”在虹桥绿地白金丽酒店成功闭幕。来自周边行业的近1000名体育和营销精英参加了这次盛会,探索体育和营销相结合的知识。

苏宁体育旗下的pp sports作为顶级体育赛事媒体版权的大师,汇集了大量高质量的体育赛事ip,包括超级联赛、亚锦赛、国家足球世界杯、英超、法国、德国、意甲、欧洲杯等。苏宁体育集团执行副总裁王东也在现场发表了题为“多场景使体育营销的全环节得以打开”的演讲。

会后,根据苏宁多格式的特点和线上线下场景的总体布局,体育企业对王东进行了专访,进一步分析了体育营销的发展环节。

体育营销红利期已经到来。

2025年足球营销规模将超过670亿英镑

苏宁体育是苏宁集团多元化发展的重要组成部分。目前,已经形成了包括俱乐部经营、体育媒体、体育训练和体育零售在内的全方位扩张和布局,形成了完整的体育生态链。

在王东看来,与其他行业相比,体育是一种积极的代表和国际语言。比赛结果的不确定性、原因、民族感情、战斗精神以及与用户的其他“共鸣”反应,成倍增加了体育营销的魅力。

上赛季,英超总收入达到53亿欧元,这足以证明体育营销的价值,尤其是顶级体育赛事的高曝光率和稀缺性。它可以帮助品牌价值有效地达到和释放,同时,它可以快速提升品牌的国际知名度和影响力。

热门的英国超级联赛

据统计,2018年中国体育营销规模达到218亿元,其中足球营销达到125亿元,占总量的一半。中国足球营销在未来有着巨大的空间。据估计,到2025年,整个足球市场的规模将超过670亿英镑,同时保持25%的复合年增长率。

此外,体育营销也蕴含着巨大的潜在价值。2018年国内体育产业规模为2.4万亿元,预计到2025年体育产业总产值将达到5万亿元。还有一个值得注意的例子。当地企业对世界杯的赞助大幅增加,从2014年的4.2亿英镑增至2018年的21亿英镑。可以说,无论从经济基本面还是人群基本面来看,体育营销的红利期已经到来。

然而,与娱乐营销相比,体育营销的市场规模扩张相对缓慢。在成熟和发展中的美国职业体育市场中,体育营销的总量是娱乐营销的7倍,而在中国,体育营销的规模仅与多样化广告相似。王东说:“这需要更多的国内高质量的比赛,如知识产权和体育明星,以推动整个行业的增长率”。

同时,中国也需要完善其营销体系。“我国的营销方式相对单一,主要是命名、赛事赞助、运动员代言等。,这要求品牌改变其概念。例如,在今年9月初的ufc中国比赛中,中国女选手张伟丽获得了第一个ufc冠军。那天晚上,我的朋友圈被放映了。这应该是体育营销的绝佳机会,但显然品牌方面没有做出任何预先判断。与此同时,我们仍然缺乏数据和科学标准的支持,也没有特别好的基础来衡量营销效果和转型。”

终极格斗冠军张伟丽

王东说,数字媒体是体育营销的助推器。在网络时代,人们获取信息的方式呈现出碎片化、交互性和多场景化的特点。数字媒体具有嫁接用户和品牌的自然特征。目前,苏宁体育拥有50多个体育版权,全年直播8000多个体育节目。这些都是体育营销的稀缺资源,可以为品牌所有者提供绝佳的营销机会。王东说:“我们希望通过我们成熟的媒体运作、强大的零售系统和多场景报道,为该品牌创造一站式营销解决方案。”。

多维合作、多服务、多场景覆盖,pp体育有三支箭

苏宁体育旗下的pp体育作为中国第一个网络体育平台,拥有英超、德国德甲、意甲、法国德甲、超级联赛、欧盟、亚洲冠军、wwe、ufc等重量级版权。苏宁体育希望利用多场景赋权,打开体育营销的整个环节,实现体育业务上、中、下游整体价值的释放。在这方面,将从多维合作、多服务、多场景覆盖三个方面推进pp体育。

王东告诉体育企业,通过多维合作,可以帮助竞争知识产权的本地化和扩展。目前,版权所有者pp sports不再满足于比赛的直播,而是从最初阶段到整个联赛的提升水平都与大联盟合作。今后,双方将共同开展商业开发。

王东发表演讲

王东以德国德甲为例。2018年,pp体育和德国德甲达成了为期五年的战略合作。在内容上,pp Sports与拜仁慕尼黑建立了俱乐部区,还播出了多特蒙德的官方纪录片,以及自制衍生节目,如《德国德甲肖电影》、《德国德甲制造》和《德国足球地理》。在联赛推广方面,pp体育策划并完成了德国足球文化月,在苏宁总部举办了德国足球峰会论坛,让卡恩和克林斯曼、苏宁商场和苏显生联合举办了刷屏营销活动。王东表示,未来他还将采取进一步行动,如与德国德甲进行衍生品商业开发。

在多元化服务领域,苏宁体育致力于为不同圈子的粉丝提供参与的满意度。“中国的体育用户是一个非常有潜力的市场。苏宁体育必须打破常规,从核心球迷扩展到泛体育人群。”王东说。

具体来说,在网上,pp体育通过高质量的现场视频点播体验和真实的比赛内容满足核心粉丝的需求,同时为广大公众提供更多的体育内容,而不仅限于足球。pp sports不断改进诸如格斗、篮球、排球、冰球等内容,以及一些跨境运动和娱乐,并通过红袋雨和场景互动等有趣的互动形式,增强这部分人群和pp体育平台的粘性,从而扩大用户群。

卡恩的中国之旅

离线时,pp体育通过粉丝活动和文化旅游加强了俱乐部和粉丝之间的情感联系,并以ip内容为基础,结合大的推广热点建立了自己的比赛。王东告诉体育大企业,“去年我们举办了全国规模的双人11狮搏击足球挑战赛,今年我们将在双人11狮进行离线社区羽毛球比赛。”

不仅如此,pp Sports还追求对多个场景的覆盖,让用户能够充分授权合作伙伴从观看游戏到购买。Pp Sports希望以体育为入口,连接各种消费和服务场景,从多场景、覆盖面广、互动性强、高科技四个方面赋予品牌玩家权力。“我们与青岛啤酒的合作,以亚洲冠军的版权为基础,通过虚拟技术、线上和线下表演室的定制和植入等黑色技术,将观看场景、直播场景和购物场景相结合,实现体育营销中产品和效果的整合。”王东说。

打开线上和线下的流通环节,

让营销悄悄地滋润事物

聚丙烯体育(Pp Sports)作为中国最早通过互联网直播体育赛事的平台,已经逐渐成为行业上游版权所有者、下游观众和中游价值端的连接器。目前,聚丙烯体育每月有7800多万用户。就用户肖像而言,超过70%的20-35岁的用户正在观看。这些用户还表现出高等教育和稳定收入的特点。

同时,pp体育在高速发展中不断优化和调整组织结构,以适应不断发展的要求。据悉,该企业还颁发了优秀奖和劣奖,并增加了各类优秀人才的引进。王东表示,“目前,我们还在硬件和软件实力方面进行了全面升级,比如50帧原图、4k技术、极致蓝光等。,基本上可以达到英国天空广播公司现场直播的标准,为粉丝提供最佳质量的观看和互动体验。”

Pp体育工作室

“在过去几年里,我们取得了增长和进步,但体育产业毕竟是一个大行业,发展缓慢。经过长期的市场教育和布局,体育产业的良性运行势在必行。深化产业化,加快知识产权业务实现效率,真正构建业务闭环,促进体育产业可持续发展”。王东补充道。

未来,pp体育将利用苏宁多产业和生态结合的特点,开辟网上和网下流通环节。借助苏宁旗下13,000多家店铺资源,PP sports将为品牌所有者提供全面的零售服务场景,帮助竞争本身更好地登陆并在中国各级市场传播,让竞争进入用户生活,让营销更有可能。

苏宁的小店遍布全国。

王东认为,国家的政策支持和人民参与和分享体育运动的热情都在不断提高。国内体育人群正逐渐从直播、广播互动、短片互动等方式转变为参与体育活动和融入体育活动。"中国体育产业实际上正在经历一个蓬勃发展的时期."

注:本文使用的图片来自体育大企业营销峰会和互联网。

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