迪克体育用品公司开始瞄准女性消费者 助其扭亏为盈

2019-11-23 13:05:49  

新浪美股9月28日消息,迪克的体育用品店最常见的是联盟硬球购买新手套,高中篮球运动员购买运动鞋,或者业余高尔夫球手购买新推杆。

但是这家体育用品零售商希望更多的女性去购物,并意识到它总是关注男性消费者。迪克目前是最后一个幸存的国家企业。为了实现这一点,它必须确保它拥有妇女正在寻找的商品。

“我们对这些品牌缺乏专为女性设计的产品感到恼火...我们收到了很多女孩和女孩父母的投诉,这是可以理解的。当他们走进商店时,他们发现很少产品能满足所有级别的要求...迪克总裁劳伦·霍巴特在本月初高盛全球零售会议上说。

“我们有自己的品牌,正试图用它们来解决这个问题,”她说。

在努力的同时,迪克的体育用品开始摆脱销售下滑。在连续七个季度收入持平或出现亏损后,最近一个季度,开业至少12个月的商店销售额增长了3.2%。成功吸引更多女性客户将有助于整体业务发展和保持增长趋势。

迪克体育公司的股票今年上涨了30%以上,越来越多的投资者押注该公司将盈利。该公司一直在加强与耐克和阿迪达斯等顶级品牌的关系,并在其门店增加更多触摸体验机会。此外,该公司正在拓展自己与服装和配饰相关的品牌,这也是女性成为主要目标销售群体的一个领域。

该公司早些时候表示,预计自己品牌的销售额“随着时间推移”将达到20亿美元。总体而言,迪克2018年的体育用品销售额为84亿美元,同比下降约1.8%。

这一增长部分来自卡里亚,这是迪克在近五年前推出的一个女性品牌。从销售额来看,它现在是店里第二大女装品牌。此外,该公司上个月推出了自己的品牌dsg。

“我想我们一直都在考虑女性顾客……”鞋类和女装运动服装副总裁兼百货公司总经理凯莉古菲(carrie guffey)在接受采访时说。“我认为所有主要品牌都必须意识到目前市场的成熟趋势。”

她解释说,女性顾客,尤其是女性运动员,更“老练”。他们愿意从各种品牌中选择,而不是局限于一个喜欢的品牌。

因此,当耐克、under armour和阿迪达斯也在投资改善其女性产品时,迪克的运动产品也在做同样的事情。他们承诺女性产品会更合适,并且会在营销活动中直接与女性沟通。它还与lululemon、outlet voices、alo yoga、bandier和gap 's athleta等品牌竞争——这些品牌的目标客户是注重健康的女性,她们想穿时髦的衣服去健身房,和朋友一起去健身班,或者只是在城市里逛逛。

来源:新浪财经

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