从众安缩减成本说起

2019-10-29 08:01:28  

□杜亮

不久前,我向忠安的朋友推荐了一个人。她看了看简历,沉思了一会儿。她说,“公司今年上半年刚刚盈利。今年下半年,可能很难降低劳动力成本。”我对此表示理解和支持。

全年利润对上市的中安网来说非常重要。此外,去年四家上市网络保险公司的利润非常糟糕。如果你看看前几年每个人的利润情况,也不是很理想。此时,急需老大哥带头提振信心。另一方面,我认为互联网公司已经到了不得不勒紧裤带赚钱的地步。这确实表明当前的市场不容易做到。网络保险可能已经进入了一个瓶颈期,甚至是一个黑暗期。

事实上,让我们来看看中安半年利润的基本构成。据中安在线透露,今年上半年,中安在线返还给母公司的净利润为9000万元,对于一家100亿级的互联网公司来说,这实在是太薄了。从构成上看,中安在线保险公司亏损4.9亿元,综合成本率为108.3%。在投资方面,投资收益为7.6亿元。这是业内常见的“包销亏损和投资获利”案例。也就是说,主营业务是亏损的,它依靠副业投资来赚钱。所以,我们看到在下半年,它还能在a股市场赚这么多钱吗?很难从目前不稳定的经济趋势中推断出来。在这种严峻的形势下,除了增加收入,还有必要削减开支。

当这个行业不景气时,我们将不得不过着紧张的生活。这是所有行业的惯例。今年,忠安离职的中高级管理人员比以往任何时候都多,级别也更高。虽然有客观原因,但离职带来的成本降低确实是迫在眉睫的。

然而,节俭似乎与互联网公司无关。他们更多地谈论“交通是王”,谈论交通和赢得顾客。在最终谈论利润之前,他们会毫不犹豫地赔钱并培养市场忠诚度。这与传统的“利润导向”公司大不相同。三马(马云、马花藤和马明哲)花了很多钱来培育平安,希望它能走一条不同的保险发展道路。

如果你看看2018年四家网络保险公司的保费收入,你会清楚地看到“流量”的价值:中安在线是112.55亿元。泰康在线29.53亿元;安心保险15.31亿元;易安保险公司拥有12.94亿元人民币。拥有三马光环和第一家网络保险公司光环的中安在线,赢得了很多,却一无所获。泰康在线拥有该行业大股东的资源背景,发展势头良好。然而,安信和易安的股东相对沉默,难以形成对他们的有效支持。他们只能依靠自己在互联网的海洋中制造麻烦。很难想象。

我不知道哪个伟大的上帝说过互联网产业“只是第一个,不是第二个”。例如,搜索是百度,电子商务是淘宝天猫,社交网络是腾讯。如果你只看数据,这种高度集中的市场份额在网络保险行业更为明显。平安在线的规模远远超过了其他三家公司的总收入。它的代表性是不可替代的,几乎已经成为网络保险的同义词。

当然,公司不能完全代表行业,这四家公司仅限于财产保险。纵观整个网络保险业,从2016年开始,随着保险监管部门对“名保”的大力推广和监管力度的加大,网络保险费收入从以前的高速增长转变为稳步下降和小幅增长。整个行业都处于萧条状态。不难理解,忠安和其他网络保险公司正在尽力盈利。

据中国保险协会统计,2012年中国互联网保费收入为111亿元,2013年为318亿元,2014年为859亿元,2015年为2234亿元,2016年达到峰值2299亿元,2017年出现下降,保费收入为1835亿元。2018年,略有增加,达到1889亿元。从图表中可以看出,由于基数较低,前几年出现了几次增长。后几年相对稳定。如果比较渗透率(互联网保费与行业保费之比),互联网保险进入发展瓶颈期的趋势更加明显:2015年,互联网保险渗透率达到9.2%的峰值;此后,渗透率逐年下降,2018年降至5.0%。

瓶颈期是转变的时期,而黑暗期孕育着未来的爆发。从牧群安全的勒紧腰带可以看出时代的一些变化。互联网保险在过去两年的渗透率下降实际上意味着爆炸式增长的可能性。网络保险成长于90后和00后,在他们看来,保险并不讨厌。这些年轻人正以各种方式体验保险。如果钟安牢牢抓住这些年轻人,并与他们一起成长,前景仍然是充满希望的。

来源:中国保险新闻

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